Вьетнам, Китай и Европа: как безопаснее и быстрее найти партнеров

Контрактное производство остается хорошей возможностью для компаний сэкономить на производственных издержках и сконцентрироваться на продажах и продвижении нового продукта. В каких случаях выгодно размещать заказы на производство в других странах? Руководители российских компаний делятся своим опытом сотрудничества с предприятиями Китая, Восточной Европы, Великобритании и Вьетнама.

Рассказывает практик
Зарабатываем за счет крупных партий и широкого ассортимента

Андрей Дегтяренко Председатель совета директоров компании «Проект 111», Санкт-Петербург

Последние 20 лет мы сотрудничаем с китайскими фабриками и других, более выгодных вариантов пока не видим. Только Китай может предоставить настолько огромный ассортимент товаров и комплектующих.

Работаем по такой схеме: заказываем крупную партию товара, тщательно контролируем производство и перевозим морем, чтобы минимизировать издержки на логистику. Сроки производства – 30–45 дней, реже – 60. Размеры партий приемлемы для среднего бизнеса – за 1–2 тыс. долл. США можно заказать производство товара нужного артикула.

В Китае экспорт остается приоритетным направлением, поэтому с технической точки зрения процесс заказа товара для иностранного покупателя довольно прост. И несмотря на то, что может возникнуть недопонимание по качеству товара и его характеристикам, даже при работе с новой, ранее незнакомой фабрикой вероятность того, что Вас «кинут», минимальна. За все время работы могу припомнить максимум два случая, когда фабрика не выполнила свои обязательства.

Важно, что в Китае сотрудник может отправиться на фабрику, расположенную в самом отдаленном районе, и чувствовать себя при этом в полной безопасности: в стране очень низкий уровень преступности.

Возникают сложности другого рода: как найти подходящую фабрику. Мои критерии отбора: быстрые ответы, соответствие образцов и товарной партии, однородность партии, соблюдение требуемых сроков производства, низкий процент брака. Например, однажды мы получили большой заказ на заварочные чайники, но у клиента был крайне ограниченный бюджет. С трудом нашли производителя. Когда дело дошло до исполнения заказа, выяснилось, что фабрика сильно переоценила свою производительность. Пришлось размещать заказ на других предприятиях.

Говорит Генеральный Директор
Снижаем логистические затраты на 15%

Николай Сергеев Генеральный директор группы компаний «РТЛ Сервис», Москва

Мы используем контрактные производства в Восточной Европе и Великобритании для изготовления мелкосерийных партий оборудования собственной разработки. Почему не в России? Из-за элементной базы иностранного производства и близости к конкретному проекту или клиенту. Для оснащения среднего объекта требуется до 100 точек доступа (определяют местоположение объекта на территории) и 500–700 тегов (раздаются сотрудникам компании для определения их местоположения). И если мы используем в своем оборудовании компоненты английской компании, то гораздо дешевле заказать производство нашего оборудования в Великобритании. Доставка компонентов осуществляется внутри страны, что позволяет снизить издержки на логистику до 15%, а местные клиенты получают оборудование, произведенное с европейскими сертификатами. Проходить российскую сертификацию на оборудование и компоненты не требуется, что также удешевляет и ускоряет изготовление конечного продукта.

Важный фактор – качество выпускаемого оборудования. В Восточной Европе и Великобритании намного проще договориться с подрядчиком. В отличие от производства в Китае, Вам не нужно досконально прорабатывать документы на оборудование и предусматривать все возможные нюансы, чтобы получить качественный результат.

Экспертное мнение
Вьетнам – перспективное направление для бизнеса

Константин Савкин Бизнес-тренер, Москва

Сегодняшний Вьетнам можно сравнить с Китаем образца 1980 года, когда в этой стране была объявлена политика «открытых дверей». В прошлом году о своем намерении инвестировать во Вьетнам 2 млрд долл. США заявила компания Samsung. Объем экспорта мобильных устройств и электроники из Вьетнама оценивался в 2015 году почти в 46 млрд долл. США.

Во Вьетнаме много небольших производств. Так, если в Китае более популярно контрактное производство, то Вьетнам заинтересован в том, чтобы выпускать продукцию, которая будет интересна и местному рынку (см. рисунок).

Приоритетные направления вьетнамского бизнеса: судостроение, туризм, выращивание кофе, риса, чая, добыча морепродуктов. Российские компании – Baon, «Спортмастер» и др. – размещают заказы на производство мебели, обуви и одежды. К слову, местные жители очень хорошо относятся к России и заинтересованы в сотрудничестве с нашей страной. Вот несколько ключевых моментов, которые необходимо учитывать, начиная работу во Вьетнаме:

1. Логистика. Транспортные издержки при поставках в Россию продукции, произведенной во Вьетнаме, на 30–40% выше, чем для Китая.

2. Объем заказов. Готовых формул нет, следует делать акцент именно на индивидуальных решениях. При крупных партиях заказов на изготовление, например, текстильной продукции Вьетнам пока не догоняет по маржинальности Китай, то есть здесь выгоднее размещать производство небольших партий. В Китае же есть все необходимое: сырье, комплектующие, да и технологии ушли далеко вперед.

3. Стоимость рабочей силы. Зарплаты неквалифицированных вьетнамских рабочих почти аналогичны китайским зарплатам 2000 года (100 долл. США). Специалисты же могут получать больше, чем в России, так как высококвалифицированных сотрудников во Вьетнаме мало.

4. Особенности менталитета. Российские компании совершают одну и ту же ошибку – отправляют во Вьетнам менеджеров, которые ранее успешно работали с Китаем, полагая, что специальной подготовки им не требуется. Этот подход не учитывает несколько важных отличий в менталитете:

• вьетнамцы не будут работать с Вами, если предложение им невыгодно. В отличие от китайцев они не торгуются и не снижают цену;
• у вьетнамцев другой тип мышления. Можно сказать, что они мыслят образами, а не текстами. Прежде чем что-то заказать, покажите, как это выглядит, устройте подробную презентацию, обсудите характеристики;
• вьетнамцы всегда следуют четкому регламенту и очень ценят свое рабочее время;
• прежде чем подписать договор, установите хороший контакт с будущими партнерами. Успех сотрудничества в большой степени зависит от того, понравитесь ли Вы лично. А от этого, в свою очередь, зависит, будут ли вьетнамцы Вам доверять.

Нам важно Ваше мнение! Пожалуйста, оцените эту статью, выбрав один из пяти смайликов внизу страницы (сервис доступен на сайте www.e.gd.ru).