Все статьи номера
статья 11 из 22
Не прочитано
10 , Октябрь 2019
Инструменты бизнеса
Идеальный сотрудник

Чек-лист: проверьте, насколько хорош ваш директор по продажам

Вы узнаете: какие вопросы задать себе и вашему директору по продажам, если сомневаетесь в его профессионализме

Хорошая прибыль не всегда означает, что у вас сильный директор по продажам. Иногда продажи могут идти по накатанной, сделки заключаться благодаря наработанной базе или сильным сейлзам. А руководитель может скрывать свой непрофессионализм за хорошими цифрами.
В «Русфинанс банке» (группа Societe Generale) такой директор продержался четыре года. В 2006 году он возглавил продажи в крупном российском регионе. На собеседовании директор убедительно рассказал о своем богатом прошлом опыте и быстро втерся в доверие к руководителям компании. Подразделение продавало кредиты и партнерские продукты: страховки, SMS, карты помощи на дорогах.
Компания «Гемотест» ввела KPI для бухгалтеров и экономит 150 млн руб. в год
№ 10, 2019
План «Б»: что предпринять, если у компании нет денег