Все статьи номера
статья 12 из 21
Не прочитано
12 , Декабрь 2019
Инструменты бизнеса
Самоуправление

Как я внедрил agile в продажах и увеличил прибыль на 20 процентов

Вы узнаете: как за шесть месяцев увеличить валовую прибыль на 23 процента, а выручку — на 21 с помощью гибкой системы управления

Андрей Васильев, Генеральный директор компании «Видеоглаз», Москва
У нас падала маржинальность: конкуренты демпинговали, приходилось давать скидки. Наша отрасль консервативная, изменения происходят медленно и болезненно. Нам не хватало новых идей для роста и активных сотрудников, готовых быстро меняться. Продажи росли медленно. Мы хотели расти на 30 процентов в год, а получалось на 15.
Восемь месяцев назад мы перешли на работу по принципам agile — сначала в продажах, затем во всей компании. Валовая прибыль сейчас растет год от года на 23 процента, выручка — на 21. Вместо инертных менеджеров я вижу самоорганизованную и мотивированную команду, которая распределяет между собой часть дохода.
Что сделать сейчас, чтобы заплатить меньше налогов в 2020 году
№ 12, 2019
Директор отказался от менеджеров по продажам и увеличил обороты компании