Все статьи номера
статья 8 из 22
Не прочитано
9 , Сентябрь 2019
Инструменты бизнеса
Отдел продаж

Как с помощью KPI отжать менеджеров на все 100

Вы сможете: настроить систему мотивации менеджеров по продажам в зависимости от целей компании, а также узнаете, какие приемы материальной мотивации сработали у ваших коллег, а какие только навредили.

В компании по продаже медицинских расходников менеджеры по продажам наработали базу и перестали искать новых клиентов. Чтобы исправить ситуацию, генеральный директор решил изменить систему мотивации. Он рассудил так: только при личной встрече можно убедить нового клиента купить продукцию. Значит, надо побудить продажников выезжать «в поля». Он установил KPI на количество встреч: чем больше, тем выше премия. 

Директор столкнулся с проблемой. Что ему делать?
№ 9, 2019
Какие отчеты помогут оценить состояние дебиторской задолженности